优衣库老板一天赚1个亿力压阿里大股东成为日本首富

近日,美国《福布斯》公布了最新的日本富豪排行榜,优衣库母公司迅销集团创始人柳井正登顶日本首富宝座。优衣库相信大家都很熟悉,但是其创始人财富居然远超丰田汽车的丰田章男和阿里巴巴大股东孙正义,这是让人万万没想到的。

“想不受制于人,有些东西必须自己造。”于德海说,光洋科技从此认定了通过自主创新,与国外巨头面对面竞争的发展道路。这句话说起来容易,但却充满艰辛,企业资金紧张时,他甚至变卖个人家产以解燃眉之急。

光洋科技花大力气引进人才,建起了国内同行业唯一“高档数控机床控制集成技术国家工程实验室”,以及国家博士后科研工作站等10余个研发平台。目前已建立了一支近400人的创新团队,掌握了高档数控产业的基础技术和共性技术,具备了研制性价比位于全球前列的多种类、多规格五轴数控机床的能力。

有了初步的资本积累,优衣库开始在日本各地乃至海外开设连锁店,而对于不同风格和不同品类的尝试也从未间断。1996年,优衣库收购了东京一家专门从事童装企划的VM公司后,便一直身陷法律纠纷,最后不得不关闭了VM公司的所有店铺。而后柳井正还开创了一个专卖运动服的品牌“SPOQLO”,和一个专卖家庭休闲装的品牌“FAMIQLO”,同样也早早夭折。

因为厂房设在地下可以恒温恒湿,确保精密制造,光洋科技在大连金普新区还拥有亚洲最大的“地下工厂”,面积相当于30多个标准足球场大小。他们投资建设的大连智能制造装备产业园项目占地46万㎡,2016年8月被国家发改委列为国家“推进东北地区老工业基地振兴三年滚动实施方案”127个重点项目之一。项目建成后,光洋科技将利用智能制造领域的全技术链和产业链优势,快速完成工业化向智能化过渡,推动新区创建世界一流、国内领先的智能制造装备产业集群。

屡次的失败使得柳井正不得不重新开始思考品牌的定位。回归初心,他毅然决定还是主攻休闲品类的基本款。不仅如此,他还开始主导对所有款式进行精简再创造,希望达到“低价格高品质”的极致性价比。

新零售不断冲击着传统服装市场,当同类型的其他快时尚品牌陷入泥潭之时,主打简约风的优衣库却活成了一个例外。2018年优衣库创始人柳井正的财富增长了70亿美元,相当于每日净赚1.3亿人民币,以249亿美元的个人净资产成为日本首富,也正是这个人把一家卖汗衫的门店,发展成遍布全球的大型休闲服饰连锁品牌。

依靠自力更生、不断创新,突破国外技术封锁和市场垄断,光洋科技成为当今中国唯一能够提供从控制系统到执行部件完整产业链数控产品的高科技企业。“我们的目标是,尽快以更经济实惠的价格,让更多中国企业用上最先进的数控机床。”采访结束时,于德海说。

回顾这位商业传奇的一生,正如柳井正在《一胜九败》这本书中写到的一样:创业不需要有什么特别的资质,不论失败几次都不气馁地持续挑战,在这样的过程中,就能培养出一位经营者。难怪马云曾经评价说柳井正是他最佩服的企业家之一,早失败,早发现,早纠正,或许这正是他能够成为首富的“制胜密码”。

而后受到大品牌的冲击,小镇西服店已经难以为继。有了一整套服装业经营经验,他鼓足勇气来到广岛开始了自己的“汗衫店”创业之旅。在创业初期,从进货到摆货,从接待客人到店铺清洁,他什么都干,忙得昏天黑地。不久他就发现接待客人这件事的效率并不高,在不一定保证成单的情况下,还会占用自己大量的时间。偶然的机遇让他受到美国休闲品牌GAP 商业模式的启发,开始尝试仓储式自助购物方式,一举受到青年学生和公司白领的青睐。

如今,光洋科技在高档数控产业建立了完整的技术链、人才链和产业链,公司产品自主化率达85%以上。不但关键零部件生产自主率高,而且技术完全自主,升级服务更是优于国外公司,相比进口机床具备了相当大的优势,打破了我国航天航空等领域叶轮类工件装备长期依赖进口的局面,实现了高档数控机床的“中国创造”。

在他的操刀下,以不影响衣服基本功能为前提,优衣库删减了大量为美观而生的冗杂程序。而在质量方面,则是通过摇粒绒、轻羽绒等技术化路径实现产品品质提升。在不断的调整和摸索中,柳井正找到了他想要展现的服装特质:简单、朴素、但并不落于俗套。

当年一段“屈辱”的采购经历刺痛了于德海。1999年,光洋科技需要购买两台数控机床,国内企业无法生产,只能购买某发达国家的进口产品。万万没想到的是,对方卖机床的前提,还附加了这样的“霸王条款”:机床的安装地点、使用人员、用途必须接受国外厂家的严格限制,如果光洋科技擅自挪动机床,或者变更用途生产其他产品,机床将被厂家设置的加密锁自动锁死。这充分表明,一些发达国家毫不掩饰对中国航空航天、军事、制造、科研等关键领域的限制,企图通过严密的技术封锁,卡住中国科技企业的“脖子”。

高端数控产业是制造业的基础。5年前,中国高端数控机床市场几乎被几大国外巨头垄断。在大连光洋的产品推出前,由于中国在能源、航空、航天、船舶、军工等领域对推进器螺旋桨和汽轮机叶片工程等部件加工的巨大需求,即使国外产品卖到天价,国人也只能照价购买。

2018年全球经济下行,多数富豪的资产严重缩水,而柳井正及他背后的优衣库得以逆势增长,主要得益于中国市场的销售表现。其在中国境内电商渠道的销售额大幅增长30%,直接推动优衣库国际市场经营利润增至884亿日元。其实早在2002年,优衣库就踏上中国的土地,却因为定位偏差一直没能实现快速发展。随后一系列快时尚品牌席卷中国,优衣库及时调整定位才得以赶上这波浪潮。

在2010年,有员工提出只做基本款过于单一,也让柳井正开始犹豫是否应该在时尚领域多下点功夫。他从纽约引进“洋风格”服装,希望能在日本刮起一股时尚旋风,没想到全军覆没。引进不行就自己动手,为此他们设计了一系列不太“基本”的时尚服装。结果在接下来的一整年里,这些时尚款在仓库里大量堆积,成了无人问津的弃品,这使得优衣库的股票在2010 年暴跌了26%。

央视网消息(记者 李文亮)“像这样一台最大加工长度2.6米的五轴叶片铣削加工中心,以前外商售价是2200万元。我们2015年自主研发成功后,他们把售价直接降到了每台1200万元,但同我们的产品相比,在国内已经卖不动了”。12月4日,在辽宁省大连光洋科技集团有限公司,董事长于德海自豪地告诉“制造业高质量发展”网络主题活动采访团记者。

“衣服卖得最好的店应该是什么样子?”从开设第一家优衣库服装店开始,柳井正就没有停止思考这个问题。结合店里客流的人群特点,柳井正开始把销售重点放在了时尚色彩不浓的基本款服饰上,很快柳井正就迎来了企业发展的第一个“黄金时代”。80年代末,日本经济泡沫破裂,国民收入大幅减少,人们不得不开始减少在服装上的开支,而价廉物美的优衣库很自然的成为他们的首选。

柳井正出身于日本一个传统的服装世家,从早稻田大学经济系毕业以后,父亲患病突然离世,柳井正不得不接手家里的男士西服店。年轻气盛的他想用自己在学校学到的经营方式进行管理,但是却引起其他店员的反感,两年后只留下柳井正自己,他也因此一个人包揽了从采购到销售的所有工作。

光洋科技自主研发的五轴叶片铣削加工中心

五轴叶片铣削加工中心,是一种工件一次装夹就可完成五面体加工的科技含量高、精密度高的高端数控机床。由大连光洋科技自主研发的KTurboM3000五轴叶片铣削加工中心,最大加工长度为3米,售价只有750万元,核心零部件包括CPU都是自主生产。